O que é a Taxa Interna de Retorno (TIR)? A Taxa Interna de Retorno, ou TIR (do inglês, Internal Rate of Return), é uma ferramenta essencial para avaliar a viabilidade de projetos de investimento. Ela calcula a taxa de desconto necessária para que o Valor Presente Líquido (VPL) de um fluxo de caixa seja igual […]
Se você é empresário ou gestor financeiro já deve ter ouvido falar do regime de caixa e competência. Mas de fato, você domina essas duas técnicas de registro financeiro? Esses termos são usados para registrar as movimentações financeiras de uma empresa, e entender como funcionam pode te ajudar a gerenciar melhor o negócio e tomar […]
Alcançar e superar as metas de vendas é uma busca constante, afinal, cada mês é diferente e comporta desafios distintos. Nesse cenário altamente competitivo dos negócios, a capacidade de atingir consistentemente as metas de vendas é o que impulsiona o crescimento da empresa e o sucesso de toda a equipe comercial. Neste artigo, exploraremos os […]
A área de vendas é uma das espinhas dorsais de qualquer empresa, seja ela pequena, média ou grande, e o sucesso nesse campo é frequentemente um indicador crítico de desempenho de toda a organização. Para alcançar as metas e maximizar resultados o caminho é adotar estratégias comprovadas e nesse contexto, “A Bíblia de Vendas” se […]
No livro Alice no País das Maravilhas do autor Lewis Carrol, Alice encontra um gato misterioso que a confronta com uma pergunta intrigante: “Para onde você quer ir?”. A resposta “Eu não sei, estou perdida” que Alice dá ao gato ecoa a incerteza que muitos de nós sentimos em nossa jornada profissional e pessoal. É nesse […]
Quando se trata de alavancar suas vendas e alcançar resultados consistentes, a metodologia SPIN Selling se destaca como uma abordagem testada e comprovada. Desenvolvida por Neil Rackham, essa metodologia não apenas impulsiona as conversas de vendas, mas também cria uma base sólida para relacionamentos duradouros com os clientes. Entendendo o SPIN Selling O SPIN Selling […]